TOFU/MOFU/BOFU

Étapes du tunnel : découverte, considération, décision, alignées au contenu.

TOFU, MOFU et BOFU découpent le tunnel de conversion en trois moments — découverte, considération, décision — auxquels correspondent des contenus et des intentions distincts.

Pour une agence, cette grille sert d'abord à cartographier la couverture : projeter le corpus existant sur les trois étages révèle les trous, souvent un excès de contenu de découverte et un vide en bas de tunnel. Elle oriente ensuite le maillage vers les pages de conversion.

C'est une lecture marketing, à croiser avec l'intention de recherche observée dans la SERP : une même étape peut recouvrir plusieurs intentions réelles. On l'articule avec le cluster de contenu pour que chaque grappe couvre le parcours du haut vers le bas.